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通路是王道，業務是王牌：王對王的競合！亞太消費品通路第一王牌首度公開「30年通路談判攻心大法」

誰都知道：通路是「王道」，卻經常忽略了，
業務手中其實握有許多「王牌」!
通路不可逆，只能智取，你必須懂得和他又競爭又合作。

搞不定通路，誰都別想活！
亞太零售通路第一王牌
首度公開「30年通路談判攻心大法」

在徹底了解通路的特質與習性後，業務必須懂得——

★如何隨著零售通路的「大環境」、「小環境」起舞。
★抓得準零售通路看得見、看不見的危機和需求。
★採取「漏斗式讀法」精讀通路DM，找出談判空間。
★怎麼巡店查舖，才不會錯放了被倒帳的蛛絲馬跡。
★和通路行銷及供應鏈物流緊密合作，形成「鐵三角」。
★頭腦清晰地分辯哪些是「有效費用」哪些是「無效費用」。
★有效運用三套情報資訊談判協商，打遍天下無敵手！

本書特色

台灣第一本「通路行銷＋通路採購」策略祕笈
業務、行銷、採購、供應商、通路商，最重要的保命書
從這本書開始，通路再也沒有祕密！
警告所有產業專業經理人，少了這本書，你會不斷撞牆！

專業推薦

APP亞洲漿紙有限公司台灣區總經理　黃國泉
中華產學推廣協會理事長　劉長順

作者簡介

江玉行

亞太通路FMCG領域第一王牌

空官退伍後，歷經台灣通路產業變革的風雲時代，曾任台灣早期五大洋行之一的德記洋行、瑞商吉時洋行、台灣通路里程碑的萬客隆；並遍歷全球「快速消費品」（FMCG, Fast Moving Consumer Goods）六大天王品牌中的三大天王：雀巢（Nestle）、卡夫食品（Kraft Foods）、聯合利華（Unilever ）等，全球最知名的快消品供應商。

不但主導雀巢霜淇淋1996年在中國上市成功，並協助頂新集團的通路由虧轉盈。揮軍作戰的商戰場域，橫跨兩岸各大地區。

人稱「George 江」，是全球獵人頭公司（headhunter），亞太通路FMCG領域的第一王牌。

主要經歷：
中國英聯馬利公司（AB Mauri China）   商務總監
中國頂新集團（Ting Hsin China）       資深協理
台灣卡夫公司（Kraft Taiwan）          業務總監
台灣金百利公司（Kimberly Clark Taiwan）業務總監
台灣萬客隆公司（Makro Taiwan）       採購總監
中國雀巢公司（Nestle China）          業務分銷經理
台灣聯合利華公司（Unilever Taiwan）    產品經理

專長：
快消品 / 零售業  市場經營管理與營銷策略
市場營銷策略規劃與執行
新市場/新產品/新分銷網絡建立
營銷組織結構重建，營銷管理優化，營銷問題解決諮詢；專業技能培訓
現代通路管道（KA）發展與管理，傳統通路管道經銷商評估與整合
公司品牌/自有品牌的建立與推展
零售業採購策略擬定，商品品類/貨架空間管理，門店運作優化
商業合約談判及客戶管理

成功案例：
成功將雀巢第一支霜淇淋於1996年在中國上市
成功將中國康師傅KA商業合同談判優化，生意由虧轉盈，舉辦專業技能培訓
成功將台灣卡夫營銷組織結構重建，傳統經銷商及總代理營銷管理優化
成功將台灣金百利銷售團隊整合，經銷商篩選，SAP業務系統上線
成功將台灣萬客隆採購策略擬定，改善商品品類、自有品牌、貨架空間管理，及優化採購交易條件